MANUAL DE NEGOCIACIÓN BÁSICA PARA ABOGADOS #27 - 1.ª ED. 2024

MEDELLÍN CÁZARES, GUILLERMO RAÚL

$ 250.00 MXN
13.60 $
11,95 €
Editorial:
CENTRO DE ESTUDIOS JURÍDICOS CARBONELL
Año de edición:
2024
ISBN:
978-607-8493-73-9
Páginas:
123
Encuadernación:
Rústica - Pasta blanda
Colección:
BIBLIOTECA BÁSICA DEL ABOGADO
$ 250.00 MXN
13.60 $
11,95 €

Introducción al proceso de negociación

Primera parte. La preparación de la negociación
1.1. Las Partes en la negociación
1.1.1. Usted como parte en la negociación
1.1.2. La contraparte en la negociación
1.1.3. Conformación de equipos de negociación
1.2. La relación entre las partes en la negociación
1.3. El contexto de la negociación
1.3.1. Las reglas del juego
1.3.2. Los objetivos de la negociación
1.3.3. El poder en la negociación
1.3.4. Las alternativas
1.4. Tipos de negociación
1.5. Las expectativas de la negociación
1.6. Conclusiones de la fase preparatoria

Segunda Parte. El encuentro o ronda
2.1. Lugar
2.2. La persuasión
2.2.1. Elementos de la persuasión (ethos, logos y pathos)
2.2.2. Principios de la persuasión
i) Principio de escasez
ii) Principio de reciprocidad
iii) Autoridad
iv) Aprobación social
2.3. Tono
2.4. Intercambio de ofertas

Tercera Parte. Los resultados de la negociación

Listos para negociar

Conclusiones
Bibliografía sugerida

Saber negociar es una destreza indispensable en el ejercicio de la abogacía y en la vida en general. Las técnicas de negociación que explica Guillermo Medellín en este libros nos abren un horizonte de posibilidades para el ejercicio más efectivo de la abogacía, enfocando nuestra práctica profesional en ofrecer buenas respuestas para nuestros clientes. Ante un panorama legal muy complejo, tener la posibilidad de llegar a soluciones negociadas en muchas materias representa una gran ventaja. Este libro aborda uno de los temas más relevantes de la abogacía del presente y del futuro.

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