COACHING - 1.ª ED. 2021

1. De cómo el litigio se parece al ajedrez

Escaques y audiencias
David y Goliat
No es abogánster sino abohámster
Estrategia: Donkey Kong citado en el juzgado

2. La desigualdad de armas

La Fiscalía va siempre de primera
Las blancas: formulación de imputación
De la vida real
La ronda de los presos
Pre-suación
¿Como contrarrestar el performance de la Fiscalía?
Preparación del juicio
El tamaño importa
Ctrl + B
Un negocio imposible de dirigir

3. Entrenar y escuchar
El ring del litigio. David Boies: ”Aprende a escuchar“
La acusación define el campo de batalla
La acusación es un acto de comunicación
¿Cómo atacar la acusación?
Una perspectiva orgánica
Una declaración inicial famosa

4. La resurrección del refrán
Evitar el estilo grecoquimbaya
Simple
Concreto
Caso OTIS: el discurso del elevador
Creíble
Emotivo
Sucesión de hechos
El meme. Diez principios para la redacción del argumento efectivo

5. Ilusiones ópticas de estrado

De paseo por Harvard
El cubo de Necker
Las líneas de Muller-Lyer
Persecuciones en 3-D
Estímulo, mentalidad, contexto
”Lo que el juez desayunó“”
La Matrix. Champaña, copas rotas y serpentinas

6. Neuro oratoria jurídica
Las inteligencias múltiples
Vacas púrpuras
El estilo sobre el contenido
Donald Trump vs. Hilary Clinton
Innovación y creatividad
Puntos para recordar / acciones para llevar a cabo

No existe en las estanterías de las librerías especializadas en derecho un manual práctico (o guía, como se prefiera) dirigido a potenciar, con especial acento en la estrategia, las habilidades del abogado defensor frente al estrado. Partiendo de un enfoque multidisciplinario desarrollamos aquí múltiples estrategias, en su mayoría prestadas de otras disciplinas, pero ligadas con absoluta intimidad al litigio.

He escrito esta guía práctica con el claro propósito de darle al lector herramientas para obtener la maestría necesaria para desempeñar este oficio; para liberarlo de sus propios clichés (y también de aquellos transmitidos por la educación tradicional); rompe las cadenas propias de la ortodoxia; comienza por adoptar y expresar tu visión propia y original del litigio, tu marca personal; eleva tu nivel de talento más allá del árido terreno de las convenciones jurídicas, de modo que puedas plantear defensas con sustancia y estructura; y lo más importante: con un estilo original que te diferencie. Tengo fe en que juntos conquistaremos cada vez más veces el movimiento definitivo del juego de ajedrez, ya no en el tablero sino frente al estrado: el Shah akh maat o jaque mate.